外贸物流以及国际货物运输操作及风险防范专题培训

课程概述：

国际货物运输是将成交货物从卖方处转移到买方处的重要一环。直接关乎到成交价格高低、清关顺利与否、交、收货是否及时，以及物权控制风险、汇率波动风险、货损货差风险等问题。因此，不管是外贸企业还是货代企业国际货物运输操作人员都需要掌握国际货物运输相关的贸易术语、运输方式、运输安排、清关安排、运输单据出具与审核能基本操作技能，以及各个操作环节的风险成因与风险防范办法。以此保证国际货物运输的顺利进行并保质保量完成。

课程说明：

《国际货物运输操作及风险防范》培训从影响国际货物运输安全的根源因素国际贸易术语讲起，到出口货物托运安排以及托运与运输单据制作、审核，到出口清关工作安排以及清关单据制作、审核，以及货代操作要点等内容，涵盖国际货物国际货物运输运输的全流程。每一部分内容都辅以案例分析并给出问题解决办法以及风险防范办法，培训后可以立即落地复制使用。同时适合外贸企业与货代企业的销售与运输操作人员。

课程收益：

《国际货物运输操作及风险防范》培训可以帮助外贸企业及货代企业国际货物运输操作人员掌握国际货物运输操作要点，规避国际货物运输工作中的各种潜在风险。

◆ 通过对国际贸易术语及其选用办法深入理解，将大部分国际货物运输实践中可能发生的风险扼杀在萌芽阶段。

◆ 通过对国际货物运输工作全流程控制办法的掌握，有效防范装运延迟、货损货差、运费上涨、海关查验等风险。

◆ 通过对国际运输货物以及提运单流转方向的深入学习，有效防范指定货代无单放货与高收费风险。

◆ 通过对货代销售、接单、操作及客户维护等内容的深入学习，有效掌握外贸企业心态，避免客户流失等风险。

课程时间：3天，6小时/天

课程对象：销售及相关协同部门

课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等

课程大纲

第一讲：国际贸易术语及如何正确选用贸易术语

一、国际贸易术语与2020通则

1、国际贸易术语含义

1）国际贸易术语含义

2）国际贸易术语两重性说明

3）国际贸易术语作用

2、2020通则与国际贸易惯例

1）国际贸易惯例

2）2020通则介绍

3）2020通则结构

3、2020通则积极变化

1）明确列明买卖双方所要分担的费用项目

2）明晰FCA贸易术语下卖方需要海运提单的问题

3）CIP贸易术语下默认投保险别提高

4）增加运输安全申报要求说明

4、国际贸易术语分类

1）2020通则固有分类

2）外贸实践中科学分类

5、国际贸易术语应用

1）国际贸易术语应用场景

2）实际应用价格术语组成

二、装运港船上交货贸易术语FOB/CFR/CIF

1、FOB贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用FOB贸易术语注意事项

a)     需明确装运港

b)     要做好船货衔接

c)      拼箱货物CFS费用说明

d)     指定货代可能高收费及无单放货预防

e)     代办装运手续责任与风险说明

f)      装运通知与装运指示的必要性

2. CFR贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用CFR贸易术语注意事项

a)     风险转移时间和地点与FOB相同

b)     运费仅为惯常航线上的主运费

c)      装运前需要明确目的港

d)     装船后必须及时发出装船通知

2. CIF贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用CIF贸易术语注意事项

a)     CFR术语注意事项同样适用于CIF

b)     CIF价并非是到岸价

c)      保险默认加成率为10%

d)     保险在一定程度上是代办性质

e)     CIF术语下的交货属于象征性交货

三、货交承运人贸易术语FCA/CPT/CIP

1. FCA贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用FCA贸易术语注意事项

a)     装运前需明确装运地及运输方式

b)     拼箱货物CFS费用说明

c)      货与运输工具衔接问题

d)     风险提前转移的条件

e)     关于已装船海运提单问题

f)      装运通知事宜

g)     指定货代费用

2. CPT贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用CPT贸易术语注意事项

a)     卖方仍在货交第一承运人照管时完成交货

b)     装运前需明确目的地及运输方式

c)      运费为约定运输方式及路径下的主运费

d)     装运后必须及时发出装运通知

3. CIP贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用CIP贸易术语注意事项

a)     CPT术语注意事项同样适用于CIP

b)     CIP价格仍然非到岸价

c)      默认投保最高险别

d)     保险在一定程度上是代办性质

3. 使用货交承运人贸易术语注意事项

1）明确具体交货地点

2）需要相互通知

3）风险可提前转移

4）运费到付转为运费预付时可提高运费

5）不完全适合信用证结算

4. 货交承运人术语与装运港船上交货术语比较

1）相同点

2）不同点

四、偶有应用贸易术语EXW/DAP/DDP

1、EXW贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用EXW贸易术语注意事项

a)     要求买方在出口国有清关能力

b)     需明确交货地点

c)      需明确交货时间

d)     需明确装、卸货责任及风险承担方

e)     需明确出口清关事宜

f)      需明确运输单据事宜

g)     卖方收现金可能导致其收款账户被封风险

h)     更适用于义乌、广州外贸市场中的现金交易业务

i)       一般只适用于样品或是小批量货物贸易

2、DAP贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用EXW贸易术语注意事项

a)     DAP术语成交的合同是到货合同

b)     应明确具体的交货地点

c)      应明确清关延迟所产生额外费用的承担方

3、DDP贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用EXW贸易术语注意事项

a)     此术语进出口清关及税费缴纳工作均由卖方负责

b)     此术语确认费用时需要买方提供包括邮编在内的详细名址

c)      此术语下一般贸易进口申报及缴税仍需要以买方名义进行，只是由卖方负责办理和承担费用

d)     此术语下进口国费用确认较慢且很难精准，所以报价时要留出富裕部分，以防最终增加费用带来损失

e)     能够有效区分DDP与FCA、CIP、DAP的异同

五、鲜有应用贸易术语DPU/FAS

1、DPU贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用DPU贸易术语注意事项

a)     此术语下卖方需要承担终点站的卸货责任及费用

b)     此术语下卖方无购买保险的必然责任和义务

c)      此术语下卖方没有办理进口清关或是从第三国转运国境手续的义务

d)     卖方需要及时通知买方到货信息，以便买方最好接货准备

2、FAS贸易术语

1）含义及风险划分界限

2）买卖双方责任与义务分析及总结

3）使用FAS贸易术语注意事项

此术语理论上不适用于集装箱运输，而是需要整船运输的大宗散货，如谷物，矿砂等产品。

六、不同贸易术语下买卖双方责任、费用以及风险划分

（表格式分析总结）

1、责任划分

2、费用划分

3、风险划分

七、不同贸易术语对应的交货方式分析

1、国际货物贸易交货方式

1）象征性交货

2）实际交货

2、不同贸易术语下交货方式

1）EXW、DAP、DPU、DDP术语下交货方式为实际交货

2）CFR、CIF术语下交货方式为象征性交货

3）CPT、CIP术语下交货方式为有条件的象征性交货

4）FOB、FAS、FCA术语交货方式为有瑕疵的象征性交货

3、象征性交货与单据买卖

1）象征性交货与单据买卖并非2020通则界定的内容

2）单据买卖能否实现要根据实际贸易场景而定

八、如何根据实际贸易场景正确选用贸易术语

1、充分考虑不同贸易术语报价效率对获得订单的影响

2、充分考虑不同贸易术语对物权控制的影响

3、充分考虑结算条件对贸易术语选用的影响

4、充分考虑运输方式与贸易术语之间的对应关系

5、充分考虑不同贸易术语对己方清关便利性的影响

6、充分考虑运费率与汇率波动趋势对贸易术语选用的影响

7、充分考虑货值与主运费比值对贸易术语选用的影响

8、充分考虑特定时期的租船订舱难易程度

9、考虑买卖双方关系以及对国际贸易操作的熟悉程度

第二讲：国际货物运输与保险基本常识

一、国际货物运输之海洋运输

1、国际货物运输方式

2、海洋运输方式

3、集装箱运输与多式联运

二、国际货物运输之航空运输

1、航空运输方式

2、航空货运代理

3、航空运输单证

4、航空运费计算

5、空运注意事项

三、国际货物运输之运输条款

1、装运时间和交货时间

2、装运时间和交货时间约定方法

3、装运港（地）和目的港（地）

4、部分装运、分期装运和转运

5、常用装运条款示例

第三讲：国际货物运输安排以及跟进与管理

一、国际货物运输准备工作

1、待运输货物细节准确确认

1）有保障的出库时间

2）件重尺等准确数据

3）内外包装印刷内容

4）产品是否需要铭牌

5）货物堆存区域及标识

2、再次研读合同或是信用证上的运输条款

1）确认运输要求与条件

2）根据航班时间倒推装箱或是集港（集站时间）

3）确认所需运输单据以及潜在风险是否可控

4）确认运输单据上发货人以及风险是否可控

5）国际货物运输保险由哪一方安排购买

3、国际货运代理选择

1）货运代理能力评估

2）货运代理选择办法

4、运输费用咨询办法

1）咨询运输费用时需提供的信息

2）咨询运输费用时需获得的信息

5、买方安排运输时风险防范

1）提单流转及第一归属人确认

2）指定货代无单放货与高收费风险防范

二、国际货物运输实施

1、托运相关单据填写与确认

1）出口货物订舱委托书填写技巧

2）国际货物运输代理合同订立要点

3）AMS表格信息填写与确认

4）进仓单（配载）信息确认

5）装箱单（部分地区）信息确认

2、场内装箱或是集港人员及物料确认

1）场内装箱所需人员、设备及场地确认

2）集港（站）所需人员、设备及车辆确认

3、集装箱装箱操作实务

1）集装箱运输与多式联运关系

2）确认待装云货物所需集装箱箱型

a)     集装箱箱型选择实例分析

b)     集装箱装箱流程及注意事项

3）集装箱装箱流程及注意事项

a)     预排载（集装箱进场前必做工作）

b)     验箱（人、车、箱一致）

c)      装箱（要求及技巧）

d)     封箱（车、箱、锁拍照）

4、运输进行中货物轨迹跟进

1）整箱运输跟进到集装箱安全返港

2）拼箱运输跟进到货物安全进仓

3）整船运输跟进到货物安全装船

三、国际货物运输单据认识以及审核

1、国际货物运输单据分类

2、海运提单

1）海运提单概念

2）海运提单性质与作用

3）海运提单分类及解析

4）海运提单内容及审核

5）海运提单审核注意事项

6）电放提单及电放注意事项

7）海运单

a)     海运单概念、应用场景及风险

b)     海运单与电放提单的异同分析

3、空运单

1）空运单概念及分类

2）空运单非物权凭证性质及存在问题分析

3）空运单内容及审核

4、公路运单

5、铁路运单

6、审核运输单据注意事项

1）运输单据表面记载信息应与合同或是信用证规定一致

2）运输单据表面记载信息应与商业发票、装箱单等单据信息一致

7、合同或是信用证中运输相关英文条款辨析

1）装运相关条款

2）提单相关条款

四、海运提单签章以及背书

1、海运提单签章

1）海运提单签章要求

a)     签章必须注明承运人名称并表明其身份

b)     签章人必须注明完整名称并表明自己身份

c)      签章必须签在提单上的指定位置

2）海运提单签章实例分析

a)     船公司提单签章实例分析

b)     无船承运人提单签章实例分析

2、海运提单背书

1）海运提单背书概念

2）海运提单背书做法

五、国际货物运输保险及保险单

1、国际运输货物保险实务

1）国际运输货物投保流程

2）国际运输货物投保注意事项

2、国际运输货物运输保险单

1）国际运输货物保险单概念

2）国际运输货物保险单分类

3）国际运输货物保险单背书与转让

4）国际运输货物保险单审核

3、合同或是信用证中国际运输货物运输保险条款

1）卖方负责投保保险条款

2）买方负责投保保险条款

六、装船通知缮制及注意事项

1、装船通知概念及作用

1）装船通知概念

2）装船通知作用

2、装船通知缮制实例

1）装船通知格式

2）装船通知语言

3）装船通知内容

3、装船通知缮制及发送注意事项

1）装船通知缮制注意事项

2）装船通知发送注意事项

4、区分装船通知与装运指示

1）装船通知：SHIPPING ADVICE

2）装运指示：SHIPPING INSTRUCTION

5、合同或是信用证中的装船通知条款

1）无需签署的装船通知条款

2）需要签署的装船通知条款

第四讲：出口货物清关单据制作及清关风险防范

一、出口清关单据缮制及注意事项

1、出口清关单据缮制分类讲解

1）商业发票缮制

2）装箱单缮制

3）买卖合同缮制

4）报关单草单缮制

5）报关委托书缮制

2、出口清关单据缮制注意事项

1）出口报关单证可能关联到进口报关单证

2）出口报关单证可能关联到出口退税单证

3）出口报关单证可能关联到出口收汇单证

3、电子口岸或是单一窗口做电子委托与电子委托确认

1）电子口岸做电子委托与电子委托确认

2）单一窗口做电子委托与电子委托确认

4、出口清关工作跟进

1）及时确认报关预录单

2）跟进直到海关放行

3）及时取得盖章预录单及放行单

二、出口清关工作中特别需要注意事项

（曾给外贸企业带来损失）

1、同一份进项发票不能既用于出口又用于内销

2、申报要素要与技术或是工程人员确认后填写

第五讲：国际货物运输操作失当案例分析及风险防范办法

一、国际贸易术语选用或是理解错误案例

1、装运港船上交货贸贸易术语案例

2、货交承运人贸易术语案例

3、偶有应用的实际交货贸易术语案例

二、国际货物运输安排不当案例

4、订单跟进不当导致无法按时装运及客户流失案例

5、工厂装箱安排失当导致额外费用案例

三、出口清关及收汇处置不当案例

6、出口关务操作不当案例

7、现实存在却不被出口企业所重视的收汇问题案例

四、指定货代风险认识不足致损案例

8、运输单据理解或是选用不当导致物权失控案例

9、买方指定货代无单放货与高收费案例

第六讲：国际货运代理销售及接单、操作与客户维护

一、如何成为优秀的货代销售

1、合格货代销售人员要求

2、货代潜在客户开发渠道

3、货代需思考的两个问题

4、正确应对新老客户询价

5、正确对客户询价进行报价

二、货代接单、操作及客户维护

1、货代接单注意事项

2、货代接单时需要做的重复确认工作

3、正确操作客户货物

4、放货种类及注意事项

5、正确做好客户维护工作

总结 理解本课程的各种要素

一、复盘本课程

1. 复盘如何做好国际货物运输以及风险防范工作

2. 掌握国际货物运输操作的方法与技能

二、行动计划交流

1. 制定行动计划并交流

2. 现场答疑解决实际问题

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